- 如何在美国买车？
- 买车的流程是什么？
- 如何获得最合理的价格？
- 如何与汽车销售人员斗智斗勇？
- 如果避免踩坑？
下面我们就开始吧！1.引言：为什么会有这篇文章？
有很多朋友都在微信给我留言，询问买车的事情，看来有很多朋友都需要这方面的信息，下面是其中一位朋友给我的留言：
所以，我们决定写一篇文章来和大家聊一聊这个事情。先从几个大家常问的问题入题：
2. 买车常见问题
常见问题一：该买什么类型的车？
这个问题没有统一的答案，完全因人而异。
- 有的朋友刚刚添了新宝宝，需要一个大空间的车，那么Minivan自然是最好的选择；
- 有的朋友追求驾驶的舒适和品质，那么在美国买宝马和奔驰也是很实惠的选择。宝马X5和奔驰GLE在路上的曝光率极高。
- 有的朋友喜欢经济适用型，那么选择Toyota和Honda肯定不会失望；
- 有的朋友喜欢大和宽敞的车，您可能就要考虑Ford、Dodge和Chevrolet了；
- 有的朋友喜欢皮卡，尤其是德州人民，那么Ford、Dodge、GM任您选。
总而言之，您要根据您的需求和预算，来确定您所中意的车型。同时，您需要在前期调研的过程中，进一步缩小范围，最终确定您的选择。当然，决定车型最重要的两个途经就是：
- 试驾：自己亲身感受一下，比什么都强。试驾和谈价格要分开，要分在不同的天完成。开始您去找Dealer，只试驾，了解价格区间，但不谈具体价格，为的仅仅是确定到底要买什么品牌、什么车型。
- 租车试用：比如您在Honda Odyssey和Toyota Sienna之间犹豫不定，最好的方法就是利用一次旅游的机会，租一下这个车型。如果，最近不准备出行，干脆租两天，在家试用。价格也就几十块钱，但是能够帮助您做出最正确的决定，不至于把车买回家才后悔。
常见问题二：买新车还是旧车？
这个也是因人而异，没有什么好与坏，各有利弊：
- 买新车：有最好的质量保障， 价格的透明度较高 ；但是前三年的价值折损率极高。
- 买旧车：相对便宜；但是质量需要专业人士验证，同时最终的价格比较难掌握。
=》如果您满足以下特征，您可能更适合买辆新车：
- 处女情结；
- 对车的车况非常关注；
- 在很长的时间内不会换车，比如6~10年。
=》如果您满足以下特征，您可能更适合买辆二手车：
- 看重性价比；
- 能够有条件鉴别出车的好坏优劣；
- 短时间内会再换车，比如1~5年内。
常见问题三： 什么时候买车最好？
一般来说，一周的周中、一个月的月底和 一年的年底，应该是出手的最佳时间。但是，前期调研需要开始的更早。
- 一周的周中 （比如周二、周三）：看车的人越多，价格越难谈。周中的人一般都较少，销售人员更有时间去照顾每一个客户，从而您有可能获得更优惠的价格；
- 一个月的月底 （比如30号，31号）：对于一个汽车销售人员来说，销量自然是一个很重要的KPI指标，每个月的月底是销售人员冲销量的最后时机，所以，您更有可能拿到最优惠的价格；
- 一年的年底 （比如12月）：原因同上，销售人员为了冲销量和最后的绩效奖金，会给您最大的实惠，为的是把车卖掉。和您纠缠的那一点价格差，与绩效奖金比起来，就是小巫见大巫。
常见问题四： 在哪里买车最便宜？
人口越多、城市越大，dealer越多的城市，买车越便宜。
Dealer多，自然竞争就大，所以，价格可商量的余地就大。您可以用一个低价格，去和不同的Dealer谈更低的价格，在强大的竞争环境之下，Dealer只能让出一部分利润给您。
朋友经历：曾经有德州朋友从德州的Lubbock出发到休斯顿买车，要知道，两地相距有接近9个小时的车程。但由于休斯顿是大城市，所以能够得到更好的价格。
常见问题五：买车需要多长时间？
这个没有一定的答案，可以从一个星期到几个月不等，这个完全取决于您的时间、耐心值、所做的功课多少、以及需要买车的急切程度。
一般来说，您做功课、做调研的时间越长、接触的Dealer数量越多，花费的时间越多，但是往往您会得到更为实惠的价格。
如果您不是很急着买车，那么留个1~3个月调研期吧!
3. 美国买车步骤
想明白了上面五个问题，尤其是您已经决定了买什么车型、也决定了买新车还是旧车。下面，我们就可以来聊聊买车的具体步骤：
步骤一：事先做好功课
美国买车最重要的一步就是做好功课，这里推荐给大家三个网上资源，您可以全面的了解到车辆的价格、配置、优缺点等情况：
- Edmunds：适合于查看车辆的价格，同时，您可以对不同的品牌或者同种车的不同车型进行比较。
- Keller Blue Book (KBB): 适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈；
- Truecar: 适合查看车辆的合理购买价格，同时，可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。
在网上查看车辆价格的时候，您可能会发现三个价格：MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。
Invoice价格最为重要，平均市场价格次之，MSRP可以完全忽略。
- MSRP：厂家建议价格，英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price，这个价格没有任何意义，如果您用这个价格够买，那么恭喜您，您上当了；
- Invoice价格：厂家卖给Dealer的价格，这个价格应该是最低价格。但千万不要以为，您的购买价格一定要比这个高，因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金，所以，即使Dealer按照Invoice价格出售，他们也有赚头。
- 平均市场价格：这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格，这个价格可能会比Invoice价格高，是个非常有用的参考指标。
下面以Honda的Odyssey为例，我们使用上面三个网站，详细查看车辆的价格、相关的配置、以及以往客户的反馈。
Edmunds
前面我们说过，车辆的Invoice价格是最为重要的价格指标。我们首先来看看，如何使用Edmunds查看这些价格。
- 进入Edmunds主页，我们点击最上方的New Car Pricing；
- 选择Honda， Odyssy和您所在地的邮编；
- 找到下图中的“Build & Price”链接；
选择车的配置，比如，加热椅等等。这里我们选择最基本的配置，从而查看相应的Invoice Price和市场平均价格。
上图中，红色框中是Invoice Price，价格为$29,262；蓝色框中是市场均价，价格为$30,798。
Keller Blue Book
- 点击进入KBB主页，选择Price New/Used；
- 选择车品牌和车型，比如Honda的Odyssey，网站会根据您的IP自动确定邮编；
- 选择车的年份，2020；
- 选择车型，比如Odyssey的LX基本版；
- 选择车的配置，比如，选择基本配置。请查看Special选项，对于在校大学生和军人有更多优惠；
- 这样您就查看到该车型的合理购买价格区间。
KBB给出的Fair Purchase Price是$29,264。这个数字和之前Edmunds给出的Invoice价格相近。
同时，KBB提供了以往消费者的评分和评论，这些信息对于我们购买车辆的意义非凡。我们建议大家去仔细阅读每个消费者的评论，这样，您对于每辆车的的了解会更加深入。
Truecar
Truecar提供免费的车辆测评信息，同时也提供以往客户的评分。
- 进入Truecar主页，选择“Shop New”或者“Shop Used”，这里我们选择“Shop New”；
- 选择感兴趣的车和型号，这里我们选择Honda的Odyssey；
- 输入您所在城市的邮编；
- 选择车的Model，这里我们选择“LX”；
- 这样就可以查看车辆的市场平均价格。
从上图可以看到，市场均价大约为$27,585。这个价格比之前的Edmunds和KBB给的价格都低的多。
价格汇总及比较
根据上面的价格分析，我们绘制了下面的表格：
| 车型 | Invoice价格($) | 市场均价 ($) | 信息来源 |
|---|---|---|---|
| Honda Odyssey, 2020 LX | 29,262 | 30,798 | Edmunds |
| Honda Odyssey, 2020 LX | N/A | 29,264 | KBB |
| Honda Odyssey, 2020 LX | N/A | 27,585 | Truecar |
从上表可以看出，Truecar给出的价格足足比上面两个估价少了1700刀。我们判断，有可能是网站数据出错，或者真是有这样的好Deal。我们需要先和Dealer联系，再做进一步的判断。
步骤二：选取Dealer
您可以使用以下两个方法来联系Dealer：
- 主动出击：利用Google Search，查找您所在地周围的Dealer。达拉斯-沃斯堡地区的dealer非常多，如下图。请根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家，这样才能货比三家，获得最实惠的价格；
选择好商家后，请依次查看他们的主站，查询感兴趣的车辆。比如，我们选取其中一家：Honda Of Fort Worth。我们到达这个Dealer的网站，查找所有的车的库存。
对于2020年的Odyssey，这家有27辆车的库存，请浏览每辆车，找到您觉得合适的，主要是颜色、车型号、配置等等。比如，我们找到下面着一辆：
请点击上方红色按钮“Get Today’s Price”。这时，您需要使用姓名和邮箱，不要输入电话。很快，就会有销售人员使用邮件联系您。注意：在不同的Dealer网站，您可能看到不同的表述，比如，”Get Quote“, “Quote”, “Price”等等。
同样的方法，请点击上方的按钮“Get Price Alerts”，同时输入姓名和电话，跟踪这辆车的价格变化。比如下面是一个Dealer给我发送的邮件，列出了我感兴趣的车辆和车辆的详细信息。
我们使用相同的方法在10个不同的dealer的网站上，做好“Price Alerts”和索要车辆价格的Quote。
请记住：只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。
- 被动出击：在Edmunds或者Truecar上面填写您的个人资料，之后这些网站会将您的资料传送给您周围的很多Dealer，这些Dealer会使用邮件和电话联系您。以Edmunds为例，在下图中点击“Get Dealer Quote”。
您接着需要输入您的姓名、邮箱和电话。
之后您会收到大量来自Dealer的电话和邮件，请只看邮件，不接电话，即使接到了，也让他们把Quote发到邮箱，说现在很忙，回头看。
相比较主动出击的方法，这个方法相对省时间，但是垃圾电话和邮件会很多，一天几十个电话和邮件都是有可能的，让您招架不住。
不管是主动出击、还是被动出击，目的都在于利用邮件拿到大量的车的价格报价。
步骤三：与Dealer讨价还价
将不同Dealer给你发送的价格进行比较，同时根据不同的车型和配置，使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估，为的是确定每辆车的目标价格，也就是您期望的价格。
我们之后的工作，就是将Dealer发送给我们的价格逐步逼近您的目标价格。当然， 对于每一辆车，由于配置和Model不同，目标价格会有不同。
具体如何操作呢？
- 在目标价格的基础上，再减少$1000，然后将这个价格，使用邮件回复发送给Dealer。
- 一般Dealer不会同意，您可能需要几个来回，进行Negotiate。
- 如果暂时Dealer不肯让步，您就说：”I can wait. Please let me know w’hen you have a price cut or promotion. Thanks. “ 或者说，”If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?“
- 这个过程可能会持续很久，因为您会联系多个Dealer，会有多个邮件来回。
- 如果您找到了一个好的价格，但是车的颜色不好，您可以用这个价格去让其他的Dealer做Price Match。
- 最终的目的，就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研，让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时，通过大量的邮件来回，您很快就能掌握这款车的价格区间。
最终，请选出几个比较好的价格，这样您就可以准备下一步，亲自上场了。
步骤四：拜访Dealer
在这一个步骤里，您就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况：
- 情况1：您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格：请打印好您们之前谈好的价格和邮件，去和Dealer做最后的确认，完成购买。
如果，当您面谈的时候，Dealer以任何的藉口在谈好的价格上加价，请您立刻离开。
- 如果您并没有和Dealer最终确定价格：您仍然需要和Dealer讨价还价。但是，由于在第三步中，您已经对价格有了很清晰的掌握，所以，谈价的目的还是尽量的逼近您的目标价格。
小贴士：您要做好随时离开的准备，如果价格谈不下来，请果断离开。等待几天，看看Dealer是否会给您打电话：如果打电话了，说明您提议的价格并不高；如果Dealer没有打电话，可能您提出的价格，他们接受不了。
有了这些信息，您再和另外的Dealer去谈，就可以做到心中有数。和不同的Dealer谈几次后，您就完完全全知道这其中的价格猫腻了。
小贴士：如果在买车、谈价的过程中，您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为，请立即离开，不要纠缠。
步骤五：完成买车的手续
这是最后的过程，也有几个坑要注意。您会被带到Finance Office，签一堆的字，同时完成首批的付款。
小贴士：不要在任何您不清楚条款的文件上签字；基本原则是不清楚的不签。
汽车贷款利率
如果您不是全额付款，那么您就需要汽车贷款。见Dealer之前，您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率， 这样您就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。比如Bank of America 目前在德州为新车提供的贷款利率为60个月3.09% APR，如下所示。
同时，很多Dealer的网站也会写明他们的汽车贷款计划，比如当地一家的Dealer提供的贷款计划是: 1.9% APR for 24-36 months 或者 2.9% APR for 37-60 months。看来比BOA的汽车贷款利率更好。
为了鼓励您从Dealer哪里贷款，Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算。
- 如果Dealer的APR更低，而且提供Cash Back，那么可以选择Dealer的贷款公司；
- 如果Dealer的APR高，但是会给一定的Cash Back，您可以考虑先使用Dealer的贷款公司，拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司；
- 如果Dealer的APR完全不好，那就自己去找汽车贷款公司，比如BOA。
总而言之，您需要自己计算好，到底哪个更划算。搞不清楚的话，一定不要草率决定，可以约到第二天再完成，当天晚上好好好研究一下，不要轻易采坑。
Dealer提供的保修计划
Dealer会鼓励您购买汽车的保修计划。我的建议的，对于新车，只要需要加钱的，全不要。
汽车保险
在拿车之前，您需要给车上好保险。建议大家，当天不拿车，和Dealer预定好拿车时间。
回来之后，使用您现在已有的车险公司，为新车上车险。这样，就一切准备就绪了。
4. 写在最后
买车是一件令人兴奋的事情，不管结果如何，请一定享受这个过程。
如果您是购买二手车，在购买前，请一定查看车子的历史记录，看看车子是否有事故，您可以在Carfax上查到汽车的历史记录。同时，您最好请一位懂车的朋友，一同前往，看看车子的车况如何。
小贴士：对于二手车，由于车况的不同，价格很难掌握好。二手车也是Dealer利润最高的项目之一。
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在美国获得工程学博士学位，曾经在美国大学任教 (2013~2016)，从事教学和科研工作, 研究项目曾获得美国自然科学基金(National Science Foundation)资助，查看Peter曾经发表的学术论文。从2017年7月开始，Peter投身于少儿编程教育、在线教育、和网络数字解决方案 (Online Digital Solutions)领域。
Peter喜爱与家人、朋友共享美好时刻，热爱篮球、喜爱旅游、跟踪新技术，研究省钱攻略、特别关注儿童教育，目前投身于孩子的创造性解决问题能力和少儿编程的培养之中，家长应该培养孩子的成长型思维方式 (Growth Mindset)、学会孩子应对关键对话 (Crucial Conversations)，使孩子懂得成功依靠的是长期不间断的热情和坚持 (Grit)。
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