美国买车攻略【2022干货】实操分享+防坑攻略

美国买车可能是除买房和供孩子上学之外的最大的一项家庭投资。
如何能够做好这项投资，对于一个家庭意义重大。在买车的同时，您可能还需要考虑如何处理现有的车，是卖掉、还是Trade-in给Dealership，您可以阅读美国卖车攻略及注意事项
在这篇文章里，您会详细了解：

如何在美国买车？
买车的流程是什么？
如何掌握最合理的价格？
如何与汽车销售人员讨价还价？
如果避免踩坑？

下面我们就开始吧！

买车前需要想清楚的问题
美国买车步骤
美国买房总结
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买车前需要想清楚的问题

问题一：该买什么类型的车？

这个问题没有统一的答案，完全因人而异。

有的朋友刚刚添了新宝宝，需要一个大空间的车，那么Minivan自然是最好的选择；
有的朋友追求驾驶的舒适和品质，那么在美国买宝马和奔驰也是很实惠的选择。宝马X5和奔驰GLE在路上的曝光率极高。
有的朋友喜欢经济适用型，那么选择Toyota和Honda肯定不会失望；
有的朋友喜欢大和宽敞的车，您可能就要考虑Ford、Dodge和Chevrolet了；
有的朋友喜欢皮卡，尤其是德州人民，那么Ford、Dodge、GM任您选。

总而言之，您要根据您的需求和预算，来确定您所中意的车型。同时，您需要在前期调研的过程中，进一步缩小范围，最终确定您的选择。当然，决定车型最重要的两个途经就是：

试驾：自己亲身感受一下，比什么都强。试驾和谈价格要分开，要分在不同的天完成。开始您去找Dealer，只试驾，了解价格区间，但不谈具体价格，为的仅仅是确定到底要买什么品牌、什么车型。
租车试用：比如您在Honda Odyssey和Toyota Sienna之间犹豫不定，最好的方法就是利用一次旅游的机会，租一下这个车型。如果，最近不准备出行，干脆租两天，在家试用。价格也就几十块钱，但是能够帮助您做出最正确的决定，不至于把车买回家才后悔。

问题二：买新车还是旧车？

这个也是因人而异，没有什么好与坏，各有利弊：

买新车：有最好的质量保障，价格的透明度较高；但是前三年的价值折损率极高。
买旧车：相对便宜；但是质量需要专业人士验证，同时最终的价格比较难掌握。

=》如果您满足以下特征，您可能更适合买辆新车：

处女情结；
对车的车况非常关注；
在很长的时间内不会换车，比如6~10年。

=》如果您满足以下特征，您可能更适合买辆二手车：

看重性价比；
能够有条件鉴别出车的好坏优劣；
短时间内会再换车，比如1~5年内。

问题三：什么时候买车最好？

一般来说，一周的周中、一个月的月底和 一年的年底，应该是出手的最佳时间。但是，前期调研需要开始的更早。

一周的周中（比如周二、周三）：看车的人越多，价格越难谈。周中的人一般都较少，销售人员更有时间去照顾每一个客户，从而您有可能获得更优惠的价格；
一个月的月底（比如30号，31号）：对于一个汽车销售人员来说，销量自然是一个很重要的KPI指标，每个月的月底是销售人员冲销量的最后时机，所以，您更有可能拿到最优惠的价格；
一年的年底（比如12月）：原因同上，销售人员为了冲销量和最后的绩效奖金，会给您最大的实惠，为的是把车卖掉。和您纠缠的那一点价格差，与绩效奖金比起来，就是小巫见大巫。

问题四：在哪里买车最便宜？

人口越多、城市越大，dealer越多的城市，买车越便宜。

Dealer多，自然竞争就大，所以，价格可商量的余地就大。您可以用一个低价格，去和不同的Dealer谈更低的价格，在强大的竞争环境之下，Dealer只能让出一部分利润给您。

朋友经历：曾经有德州朋友从德州的Lubbock出发到休斯顿买车，要知道，两地相距有接近9个小时的车程。但由于休斯顿是大城市，所以能够得到更好的价格。

问题五：买车需要多长时间？

这个没有一定的答案，可以从一个星期到几个月不等，这个完全取决于您的时间、耐心值、所做的功课多少、以及需要买车的急切程度。

一般来说，您做功课、做调研的时间越长、接触的Dealer数量越多，花费的时间越多，但是往往您会得到更为实惠的价格。

如果您不是很急着买车，那么留个1~3个月调研期吧!

想明白了上面五个问题，尤其是您已经决定了买什么车型、也决定了买新车还是旧车。下面，我们就可以来聊聊买车的具体步骤：

问题六：2022年买车，车价会高很多吗？

2020年和2021年的新冠肺炎造成了大量的工厂停工或减产，从而造成了严重的电子芯片短缺（Microchip Shortage）的情况，而汽车上会装有大量的电子元件，需要大量的电子芯片，所以，汽车的产量也收到了严重的影响。那么，2022年的车价将会大大的提高，您很有可能需要使用MSRP的价格来购买新车，这在以前是很难想象的。

2021年12月，我们找一家Toyota Dealership 要了一辆Sienna的Price Quote，发现了惊人的一项，叫做“Market Adjustment”，Dealer 尽然在MSRP的基础上，又加了$5000的费用，真是难以想象。【关于MSRP的定义，您可以在后文中看到相关的介绍】

我又咨询了一些 Ford和 GMC dealership，询问了一些SUV价格，发现按照MSRP的价格还是可以直接拿车的。但是，Dealer很难在MSRP的基础上，做出任何让步。

Consumer Reports 认为，这种电子芯片短缺的情况可能会持续到2023年。所以，如果您计划在2022年买车，您可能需要付出更高的费用，但是，如果您也需要卖掉现有的车，您也可能会获得更好的 Trade-in Price。【您可以阅读：美国卖车攻略】

美国买车步骤

步骤一：事先做好功课
步骤二：选取Dealer
步骤三：与Dealer讨价还价
步骤四：拜访Dealer
步骤五：完成买车的手续

步骤一：事先做好功课

美国买车最重要的一步就是做好功课，这里推荐给大家三个网上资源，您可以全面的了解到车辆的价格、配置、优缺点等情况：

Edmunds：适合于查看车辆的价格，同时，您可以对不同的品牌或者同种车的不同车型进行比较。
Keller Blue Book (KBB): 适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈；
Truecar: 适合查看车辆的合理购买价格，同时，可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

在网上查看车辆价格的时候，您可能会发现三个价格：MSRP价格、Invoice价格、平均市场价格。

Invoice价格最为重要，平均市场价格次之，MSRP可以完全忽略。

MSRP：厂家建议价格，英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price，这个价格没有任何意义，如果您用这个价格够买，那么恭喜您，您上当了；
Invoice价格：厂家卖给Dealer的价格，这个价格应该是最低价格。但千万不要以为，您的购买价格一定要比这个高，因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金，所以，即使Dealer按照Invoice价格出售，他们也有赚头。
平均市场价格：这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格，这个价格可能会比Invoice价格高，是个非常有用的参考指标。

下面以Honda的Odyssey为例，我们使用上面三个网站，详细查看车辆的价格、相关的配置、以及以往客户的反馈。

Edmunds

前面我们说过，车辆的Invoice价格是最为重要的价格指标。我们首先来看看，如何使用Edmunds查看这些价格。

进入Edmunds主页，我们点击最上方的New Car Pricing；
选择Honda， Odyssy和您所在地的邮编；
找到下图中的“Build & Price”链接；

选择车的配置，比如，加热椅等等。这里我们选择最基本的配置，从而查看相应的Invoice Price和市场平均价格。

上图中，红色框中是Invoice Price，价格为$29,262；蓝色框中是市场均价，价格为$30,798。

Keller Blue Book

点击进入KBB主页，选择Price New/Used；
选择车品牌和车型，比如Honda的Odyssey，网站会根据您的IP自动确定邮编；
选择车的年份，2020；
选择车型，比如Odyssey的LX基本版；
选择车的配置，比如，选择基本配置。请查看Special选项，对于在校大学生和军人有更多优惠；
这样您就查看到该车型的合理购买价格区间。

KBB给出的Fair Purchase Price是$29,264。这个数字和之前Edmunds给出的Invoice价格相近。

同时，KBB提供了以往消费者的评分和评论，这些信息对于我们购买车辆的意义非凡。我们建议大家去仔细阅读每个消费者的评论，这样，您对于每辆车的的了解会更加深入。

Truecar

Truecar提供免费的车辆测评信息，同时也提供以往客户的评分。

进入Truecar主页，选择“Shop New”或者“Shop Used”，这里我们选择“Shop New”；
选择感兴趣的车和型号，这里我们选择Honda的Odyssey；
输入您所在城市的邮编；
选择车的Model，这里我们选择“LX”；
这样就可以查看车辆的市场平均价格。

从上图可以看到，市场均价大约为$27,585。这个价格比之前的Edmunds和KBB给的价格都低的多。

价格汇总及比较

根据上面的价格分析，我们绘制了下面的表格：

车型	Invoice价格($)	市场均价 ($)	信息来源
Honda Odyssey, 2020 LX	29,262	30,798	Edmunds
Honda Odyssey, 2020 LX	N/A	29,264	KBB
Honda Odyssey, 2020 LX	N/A	27,585	Truecar

从上表可以看出，Truecar给出的价格足足比上面两个估价少了1700刀。我们判断，有可能是网站数据出错，或者真是有这样的好Deal。我们需要先和Dealer联系，再做进一步的判断。

步骤二：选取Dealer

您可以使用以下两个方法来联系Dealer：

主动出击：利用Google Search，查找您所在地周围的Dealer。达拉斯-沃斯堡地区的dealer非常多，如下图。请根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家，这样才能货比三家，获得最实惠的价格；

选择好商家后，请依次查看他们的主站，查询感兴趣的车辆。比如，我们选取其中一家：Honda Of Fort Worth。我们到达这个Dealer的网站，查找所有的车的库存。

对于2020年的Odyssey，这家有27辆车的库存，请浏览每辆车，找到您觉得合适的，主要是颜色、车型号、配置等等。比如，我们找到下面着一辆：

请点击上方红色按钮“Get Today’s Price”。这时，您需要使用姓名和邮箱，不要输入电话。很快，就会有销售人员使用邮件联系您。注意：在不同的Dealer网站，您可能看到不同的表述，比如，”Get Quote“, “Quote”, “Price”等等。

同样的方法，请点击上方的按钮“Get Price Alerts”，同时输入姓名和电话，跟踪这辆车的价格变化。比如下面是一个Dealer给我发送的邮件，列出了我感兴趣的车辆和车辆的详细信息。

我们使用相同的方法在10个不同的dealer的网站上，做好“Price Alerts”和索要车辆价格的Quote。

请记住：只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。

被动出击：在Edmunds或者Truecar上面填写您的个人资料，之后这些网站会将您的资料传送给您周围的很多Dealer，这些Dealer会使用邮件和电话联系您。以Edmunds为例，在下图中点击“Get Dealer Quote”。

您接着需要输入您的姓名、邮箱和电话。

之后您会收到大量来自Dealer的电话和邮件，请只看邮件，不接电话，即使接到了，也让他们把Quote发到邮箱，说现在很忙，回头看。

相比较主动出击的方法，这个方法相对省时间，但是垃圾电话和邮件会很多，一天几十个电话和邮件都是有可能的，让您招架不住。

不管是主动出击、还是被动出击，目的都在于利用邮件拿到大量的车的价格报价。

步骤三：与Dealer讨价还价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较，同时根据不同的车型和配置，使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估，为的是确定每辆车的目标价格，也就是您期望的价格。

我们之后的工作，就是将Dealer发送给我们的价格逐步逼近您的目标价格。当然，对于每一辆车，由于配置和Model不同，目标价格会有不同。

具体如何操作呢？

在目标价格的基础上，再减少$1000，然后将这个价格，使用邮件回复发送给Dealer。
一般Dealer不会同意，您可能需要几个来回，进行Negotiate。
如果暂时Dealer不肯让步，您就说：”I can wait. Please let me know w’hen you have a price cut or promotion. Thanks. “ 或者说，”If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?“
这个过程可能会持续很久，因为您会联系多个Dealer，会有多个邮件来回。
如果您找到了一个好的价格，但是车的颜色不好，您可以用这个价格去让其他的Dealer做Price Match。
最终的目的，就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研，让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时，通过大量的邮件来回，您很快就能掌握这款车的价格区间。

最终，请选出几个比较好的价格，这样您就可以准备下一步，亲自上场了。