美国买车攻略【2019干货】实操分享+防坑攻略

在美国,买车可能是除买房和供孩子上学之外的最大的一项家庭投资。所以如何能够做好这项投资,对于一个家庭意义重大。

在这篇文章里,我们就讨论一下如何在美国买车?买车的流程是什么?如何获得最合理的价格?如何与汽车销售人员斗智斗勇?如果避免踩坑?

美国买车攻略

引言:为什么会有这篇文章?

有很多朋友都在微信给我留言,询问买车的事情,看来有很多朋友都需要这方面的信息,下面是其中一位朋友给我的留言:

所以,我们决定写一篇文章来和大家聊一聊这个事情。先从几个大家常问的问题入题:

美国买车

常见问题一:该买什么类型的车?

这个问题没有统一的答案,完全因人而异。

  • 有的朋友刚刚添了新宝宝,需要一个大空间的车,那么Minivan自然是最好的选择;
  • 有的朋友追求驾驶的舒适和品质,那么在美国买宝马和奔驰也是很实惠的选择。宝马X5和奔驰GLE在路上的曝光率极高。
  • 有的朋友喜欢经济适用型,那么选择Toyota和Honda肯定不会失望;
  • 有的朋友喜欢大和宽敞的车,您可能就要考虑Ford、Dodge和Chevrolet了;
  • 有的朋友喜欢皮卡,尤其是德州人民,那么Ford、Dodge、GM任您选。

总而言之,您要根据您的需求预算,来确定您所中意的车型。同时,您需要在前期调研的过程中,进一步缩小范围,最终确定您的选择。当然,决定车型最重要的两个途经就是:

  • 试驾:自己亲身感受一下,比什么都强。试驾和谈价格要分开,要分在不同的天完成。开始您去找Dealer,只试驾,了解价格区间,但不谈具体价格,为的仅仅是确定到底要买什么品牌、什么车型。
  • 租车试用:比如您在Honda Odyssey和Toyota Sienna之间犹豫不定,最好的方法就是利用一次旅游的机会,租一下这个车型。如果,最近不准备出行,干脆租两天,在家试用。价格也就几十块钱,但是能够帮助您做出最正确的决定,不至于把车买回家才后悔。

常见问题二:买新车还是旧车?

这个也是因人而异,没有什么好与坏,各有利弊:

  • 买新车:有最好的质量保障, 价格的透明度较高 ;但是前三年的价值折损率极高。
  • 买旧车:相对便宜;但是质量需要专业人士验证,同时最终的价格比较难掌握。

=》如果您满足以下特征,您可能更适合买辆新车:

  • 处女情结;
  • 对车的车况非常关注;
  • 在很长的时间内不会换车,比如6~10年。

=》如果您满足以下特征,您可能更适合买辆二手车:

  • 看重性价比;
  • 能够有条件鉴别出车的好坏优劣;
  • 短时间内会再换车,比如1~5年内。

常见问题三: 什么时候买车最好?

一般来说,一周的周中一个月的月底一年的年底,应该是出手的最佳时间。但是,前期调研需要开始的更早。

  • 一周的周中 (比如周二、周三):看车的人越多,价格越难谈。周中的人一般都较少,销售人员更有时间去照顾每一个客户,从而您有可能获得更优惠的价格;
  • 一个月的月底 (比如30号,31号):对于一个汽车销售人员来说,销量自然是一个很重要的KPI指标,每个月的月底是销售人员冲销量的最后时机,所以,您更有可能拿到最优惠的价格;
  • 一年的年底 (比如12月):原因同上,销售人员为了冲销量和最后的绩效奖金,会给您最大的实惠,为的是把车卖掉。和您纠缠的那一点价格差,与绩效奖金比起来,就是小巫见大巫。

常见问题四: 在哪里买车最便宜?

人口越多、城市越大,dealer越多的城市,买车越便宜。

Dealer多,自然竞争就大,所以,价格可商量的余地就大。您可以用一个低价格,去和不同的Dealer谈更低的价格,在强大的竞争环境之下,Dealer只能让出一部分利润给您。

朋友经历:曾经有德州朋友从德州的Lubbock出发到休斯顿买车,要知道,两地相距有接近9个小时的车程。但由于休斯顿是大城市,所以能够得到更好的价格。

常见问题五:买车需要多长时间?

这个没有一定的答案,可以从一个星期到几个月不等,这个完全取决于您的时间、耐心值、所做的功课多少、以及需要买车的急切程度。

一般来说,您做功课、做调研的时间越长、接触的Dealer数量越多,花费的时间越多,但是往往您会得到更为实惠的价格。

如果您不是很急着买车,那么留个1~3个月调研期吧!

想明白了上面五个问题,尤其是您已经决定了买什么车型、也决定了买新车还是旧车。下面,我们就可以来聊聊买车的具体步骤:

买车步骤一:事先做好功课

美国买车最重要的一步就是做好功课,这里推荐给大家三个网上资源,您可以全面的了解到车辆的价格、配置、优缺点等情况:

  • Edmunds:适合于查看车辆的价格,同时,您可以对不同的品牌或者同种车的不同车型进行比较。
  • Keller Blue Book (KBB): 适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈;
  • Truecar: 适合查看车辆的合理购买价格,同时,可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

在网上查看车辆价格的时候,您可能会发现三个价格:MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。

Invoice价格最为重要,平均市场价格次之,MSRP可以完全忽略

  • MSRP:厂家建议价格,英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price,这个价格没有任何意义,如果您用这个价格够买,那么恭喜您,您上当了;
  • Invoice价格:厂家卖给Dealer的价格,这个价格应该是最低价格。但千万不要以为,您的购买价格一定要比这个高,因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金,所以,即使Dealer按照Invoice价格出售,他们也有赚头。
  • 平均市场价格:这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格,这个价格可能会比Invoice价格高,是个非常有用的参考指标。

下面以Honda的Odyssey为例,我们使用上面三个网站,详细查看车辆的价格、相关的配置、以及以往客户的反馈。

Edmunds

前面我们说过,车辆的Invoice价格是最为重要的价格指标。我们首先来看看,如何使用Edmunds查看这些价格。

  • 进入Edmunds主页,我们点击最上方的New Car Pricing;
  • 选择Honda, Odyssy和您所在地的邮编;
  • 找到下图中的“Build & Price”链接;

选择车的配置,比如,加热椅等等。这里我们选择最基本的配置,从而查看相应的Invoice Price和市场平均价格。

Edmunds Invoice Price

上图中,红色框中是Invoice Price,价格为$29,262;蓝色框中是市场均价,价格为$30,798。

Keller Blue Book

  • 点击进入KBB主页,选择Price New/Used;
  • 选择车品牌和车型,比如Honda的Odyssey,网站会根据您的IP自动确定邮编;
  • 选择车的年份,2020;
  • 选择车型,比如Odyssey的LX基本版;
  • 选择车的配置,比如,选择基本配置。请查看Special选项,对于在校大学生和军人有更多优惠;
  • 这样您就查看到该车型的合理购买价格区间。
KBB Fair Price

KBB给出的Fair Purchase Price是$29,264。这个数字和之前Edmunds给出的Invoice价格相近。

同时,KBB提供了以往消费者的评分和评论,这些信息对于我们购买车辆的意义非凡。我们建议大家去仔细阅读每个消费者的评论,这样,您对于每辆车的的了解会更加深入。

Truecar

Truecar提供免费的车辆测评信息,同时也提供以往客户的评分。

  • 进入Truecar主页,选择“Shop New”或者“Shop Used”,这里我们选择“Shop New”;
  • 选择感兴趣的车和型号,这里我们选择Honda的Odyssey;
  • 输入您所在城市的邮编;
  • 选择车的Model,这里我们选择“LX”;
  • 这样就可以查看车辆的市场平均价格。
Truecar Fair Price

从上图可以看到,市场均价大约为$27,585。这个价格比之前的Edmunds和KBB给的价格都低的多。

价格汇总及比较

根据上面的价格分析,我们绘制了下面的表格:

车型Invoice价格($)市场均价 ($)信息来源
Honda Odyssey,
2020 LX
29,26230,798Edmunds
Honda Odyssey,
2020 LX
N/A29,264KBB
Honda Odyssey,
2020 LX
N/A27,585Truecar

从上表可以看出,Truecar给出的价格足足比上面两个估价少了1700刀。我们判断,有可能是网站数据出错,或者真是有这样的好Deal。我们需要先和Dealer联系,再做进一步的判断。

买车步骤二:选取Dealer

您可以使用以下两个方法来联系Dealer:

  • 主动出击:利用Google Search,查找您所在地周围的Dealer。达拉斯-沃斯堡地区的dealer非常多,如下图。请根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家,这样才能货比三家,获得最实惠的价格;

选择好商家后,请依次查看他们的主站,查询感兴趣的车辆。比如,我们选取其中一家:Honda Of Fort Worth。我们到达这个Dealer的网站,查找所有的车的库存。

对于2020年的Odyssey,这家有27辆车的库存,请浏览每辆车,找到您觉得合适的,主要是颜色、车型号、配置等等。比如,我们找到下面着一辆:

Dealer Quote

请点击上方红色按钮“Get Today’s Price”。这时,您需要使用姓名和邮箱,不要输入电话。很快,就会有销售人员使用邮件联系您。注意:在不同的Dealer网站,您可能看到不同的表述,比如,”Get Quote“, “Quote”, “Price”等等。

同样的方法,请点击上方的按钮“Get Price Alerts”,同时输入姓名和电话,跟踪这辆车的价格变化。比如下面是一个Dealer给我发送的邮件,列出了我感兴趣的车辆和车辆的详细信息。

我们使用相同的方法在10个不同的dealer的网站上,做好“Price Alerts”和索要车辆价格的Quote。

请记住:只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。

  • 被动出击:在Edmunds或者Truecar上面填写您的个人资料,之后这些网站会将您的资料传送给您周围的很多Dealer,这些Dealer会使用邮件和电话联系您。以Edmunds为例,在下图中点击“Get Dealer Quote”。
Edmunds Invoice Price

您接着需要输入您的姓名、邮箱和电话。

Edmunds 输入邮箱和电话

之后您会收到大量来自Dealer的电话和邮件,请只看邮件,不接电话,即使接到了,也让他们把Quote发到邮箱,说现在很忙,回头看。

相比较主动出击的方法,这个方法相对省时间,但是垃圾电话和邮件会很多,一天几十个电话和邮件都是有可能的,让您招架不住。

不管是主动出击、还是被动出击,目的都在于利用邮件拿到大量的车的价格报价。

买车步骤三:与Dealer讨价还价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较,同时根据不同的车型和配置,使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估,为的是确定每辆车的目标价格,也就是您期望的价格。

我们之后的工作,就是将Dealer发送给我们的价格逐步逼近您的目标价格。当然, 对于每一辆车,由于配置和Model不同,目标价格会有不同。

具体如何操作呢?

  • 在目标价格的基础上,再减少$1000,然后将这个价格,使用邮件回复发送给Dealer。
  • 一般Dealer不会同意,您可能需要几个来回,进行Negotiate。
  • 如果暂时Dealer不肯让步,您就说:”I can wait. Please let me know w’hen you have a price cut or promotion. Thanks. “ 或者说,”If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?“
  • 这个过程可能会持续很久,因为您会联系多个Dealer,会有多个邮件来回。
  • 如果您找到了一个好的价格,但是车的颜色不好,您可以用这个价格去让其他的Dealer做Price Match。
  • 最终的目的,就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研,让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时,通过大量的邮件来回,您很快就能掌握这款车的价格区间。

最终,请选出几个比较好的价格,这样您就可以准备下一步,亲自上场了。

买车步骤四:拜访Dealer

在这一个步骤里,您就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况:

  • 情况1:您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格:请打印好您们之前谈好的价格和邮件,去和Dealer做最后的确认,完成购买。

如果,当您面谈的时候,Dealer以任何的藉口在谈好的价格上加价,请您立刻离开。

  • 如果您并没有和Dealer最终确定价格:您仍然需要和Dealer讨价还价。但是,由于在第三步中,您已经对价格有了很清晰的掌握,所以,谈价的目的还是尽量的逼近您的目标价格。

小贴士:您要做好随时离开的准备,如果价格谈不下来,请果断离开。等待几天,看看Dealer是否会给您打电话:如果打电话了,说明您提议的价格并不高;如果Dealer没有打电话,可能您提出的价格,他们接受不了。

有了这些信息,您再和另外的Dealer去谈,就可以做到心中有数。和不同的Dealer谈几次后,您就完完全全知道这其中的价格猫腻了。

小贴士:如果在买车、谈价的过程中,您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为,请立即离开,不要纠缠。

买车步骤五:完成买车的手续

这是最后的过程,也有几个坑要注意。您会被带到Finance Office,签一堆的字,同时完成首批的付款。

小贴士:不要在任何您不清楚条款的文件上签字;基本原则是不清楚的不签。

汽车贷款利率

如果您不是全额付款,那么您就需要汽车贷款。见Dealer之前,您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率, 这样您就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。比如Bank of America 目前在德州为新车提供的贷款利率为60个月3.09% APR,如下所示。

BOA Auto Loan APR

同时,很多Dealer的网站也会写明他们的汽车贷款计划,比如当地一家的Dealer提供的贷款计划是: 1.9% APR for 24-36 months 或者 2.9% APR for 37-60 months。看来比BOA的汽车贷款利率更好。

为了鼓励您从Dealer哪里贷款,Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算。

  • 如果Dealer的APR更低,而且提供Cash Back,那么可以选择Dealer的贷款公司;
  • 如果Dealer的APR高,但是会给一定的Cash Back,您可以考虑先使用Dealer的贷款公司,拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司;
  • 如果Dealer的APR完全不好,那就自己去找汽车贷款公司,比如BOA。

总而言之,您需要自己计算好,到底哪个更划算。搞不清楚的话,一定不要草率决定,可以约到第二天再完成,当天晚上好好好研究一下,不要轻易采坑。

Dealer提供的保修计划

Dealer会鼓励您购买汽车的保修计划。我的建议的,对于新车,只要需要加钱的,全不要。

汽车保险

在拿车之前,您需要给车上好保险。建议大家,当天不拿车,和Dealer预定好拿车时间。

回来之后,使用您现在已有的车险公司,为新车上车险。这样,就一切准备就绪了。

写在最后

买车是一件令人兴奋的事情,不管结果如何,请一定享受这个过程。

如果您是购买二手车,在购买前,请一定查看车子的历史记录,看看车子是否有事故,您可以在Carfax上查到汽车的历史记录。同时,您最好请一位懂车的朋友,一同前往,看看车子的车况如何。

小贴士:对于二手车,由于车况的不同,价格很难掌握好。二手车也是Dealer利润最高的项目之一。

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