亚马逊专有名词:亚马逊电商一炮而红之(一)

经营亚马逊生意,您一定会接触到以下的亚马逊专有名词,这篇文章为您总结了亚马逊生意里的常用词汇,便于您快速上手,做到心中有数。

  • Listing: 大家都开玩笑的称作”李思婷”,就是您的产品页的相关信息,包括产品标题,产品特征列表,产品描述等等。相当于中国淘宝网店的产品页。
  • ASIN:亚马逊标准标识号,是Amazon Standard Identification Number的简称 ,这是亚马逊给予每个产品的唯一标识符,不论是您查找产品,或者寻求亚马逊客服的帮助,您都需要通过这个标识号找到对应的产品。
  • FBA: 亚马逊物流,这是“Fulfillment By Amazon”的简称。亚马逊提供包括仓储、拣货、包装、配送、客服和退货在内的所有物流服务。当然,您需要付费从而获得这些服务。
  • Amazon Prime: 亚马逊为客户提供的一种会员资格,通过申请可以加入会员,之后在亚马逊上面买东西,就可以享受两天寄到的快速物流服务,对于一些产品,甚至是一天到达,同时,还可以享受无穷的电影,视频和音乐资源。
  • Buy Box:  黄金购物车,这个主要针对同个产品有多个卖家销售的情况,当一个客户找到心仪的产品,并准备下单的时候,他需要点击“Add to Cart”完成物品添加,这时,哪个卖家拥有购物车,哪个卖家的产品就会销售给客户。其他的卖家只有眼睁睁的看了。所以卖家会竭尽所能去争抢这个Buy Box,这其中很有学问。
  • Product Review: 产品评价,主要是买过这个产品的客户对于这个产品的一些反馈,包括优点和缺点的总结,这个是您的产品能否在激烈竞争的亚马逊电商中生存的关键之关键。(其实这是任何Business成功的关键因素)
  • Seller Feedback:  买家反馈,有别于上面的产品评价,这个主要是客户对于卖家的评价。比如,一个卖家可能销售10中产品,每个产品会有一个Product Review,但是对于这个卖家,还有有一个统一的Seller Feedback。
  • Campaign:  这是亚马逊卖家后台的广告设置,每个新上架的产品,都需要设置广告,为了让您的产品能够被客户搜索到。(您不做广告,亚马逊吃什么呀?)
  • Coupon:  优惠卷,这是亚马逊官方2017年刚刚推出的一个产品促销服务,卖家可以通过设置Coupon吸引买家点击产品,提高自己产品被点击的机会。
  • Add-on Item:  这是对于低价产品的总称,如果产品被贴上了“Add-on”的标签,那么客户不能单独购买这个产品,必须积累和其他产品一起购买,积累到25刀以上才可以下单。
  • Amazon Choice:  亚马逊给予一些产品的标注,这个是2015年提出的,目的是在于配合Amazon Echo用于语音订货的购买流程,对于产品的转化率有很大的帮助。
  • BSR:  Best Seller Rank,产品在亚马逊各个产品类别中的排名,销量越好,点击率越高的产品,排名自然越好。这个就相当于学校学生的成绩排名,所以当然重要。
  • Page Views:  产品页面浏览量,指的是买家查看您产品页的数量,是销售额的一个重要的指标。做广告的目的就是提高产品页面的浏览量。
  • Sessions: 这个和Page View相关,一般指不同用户的页面浏览量,如果一个客户一天十次查看您的产品,那么Page View = 10, 而Sessions = 1。
  • Sponsored:  当您为您的产品做了广告,那么您的产品就会排到其他所有产品的前面,不过在产品的前面会有Sponsored的字样。
  • ACOS: 这个数据表达您广告的效果,衡量的是广告花费和产品销售额的比率,ACOS越小越好,说明花费少量的广告费,可以产生大量的销售。
  • CPC: Cost Per Click, 这是亚马逊里面设置广告的一个重要参数,您可以通过广告将您的产品排到其他产品的前面。客户每点击一次广告,您付给亚马逊的费用,被称为CPC。如何使用CPC,是亚马逊运营的关键。
  • BD:  Best Deals,亚马逊专门设置了一个优惠产品页面,列举当前的好折扣,您往往通过付费就可以在这里列举您的产品,也有些时候,亚马逊客户代表会给您免费提供这样的机会。
  • CTR:  Click Through Rate,这个数据来自于点击产品的数量产品列表曝光次数的比率。同样的页面曝光率,产品点击次数越多,CTR越高。
  • Variation:  同一种产品的不同变体,比如,鞋子会有不同的尺码,那么不同尺码的鞋子就是一种产品的不同变体。
  • UPC: 通用产品编号,这是Universal Production Code的简称,UPC是最早被大规模使用的条码,是一种长度固定、连续性的条码,目前主要在美国和加拿大使用,由於其应用范围广泛,故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字,故其字码集为数字0~9。
  • SKU: 英文全称为Stock Keeping Unit,这是产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号,定义是保存库存控制的最小可用单位。这个编号一般由卖家自己设置。
  • GCID:  全球目录编码,英文是Global Catalog Identifier,亚马逊卖家在亚马逊平台进行品牌备案,亚马逊会自动为商品分配一个唯一的商品编码,这个就是GCID。
>> 下一集:亚马逊电商一炮而红之(二)亚马逊工具

这篇文章是干货吗?请帮助鉴别!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4 votes, average: 4.75 out of 5)