亚马逊盈利技巧：亚马逊电商一炮而红之（五）

最新更新: 09/13/2019, 作者: Peter Zhang

1. 产品上架第一个星期的准备

在新品上架的第一个星期里，亚马逊会给予产品的一定的曝光率支持。所以，请做好以下的工作：

  • 设置自动广告和手动广告：设置广告是为了增加产品的曝光率，利用头一个星期的优势保证每天一定的流量，同时让亚马逊的A9算法能够更快获得产品的搜索信息，便于关键字的搜索排名。
  • 在一个星期内获得三个优质的产品评价：产品的评价是产品销售最为重要的因素，直接影响客户的购买意愿，您需要在最快的时间积累一定数量的优质产品评价。并且，持续获得优质产品评价。
  • 设置产品关键字监控：使用AMZtracker监控产品关键字的排名，掌握产品销量与关键字排名的关系。
  • 利用站外引流平稳流量：AMZtracker利用站外的一些资源来保证每日的销量。提供站外引流网站。点击查看设置方法。

2. 获取优质的产品评价

产品的评价是产品销售最为重要的因素，产品评价作为一种一种社会验证（Social Proof），直接影响客户的购买意愿。据统计，92%以上的消费者在购买产品或者服务之前，会查看相关产品评价而做出购买决定。在亚马逊里面，对于没有差异化的产品，价格和产品评价是决定客户购买的最为重要的两个因素。有一些卖家采取错误的获得产品评价的方法，可能导致大量的产品评价被删，最终造成店铺被亚马逊关闭。您可以使用以下常用的方法积攒优质的产品评价：

  • 在客户订购产品14天之后，使用FeedbackFive自动给客户发送信息，询问产品评价。
  • 进入一些Facebook等等产品试用群，了解客户反馈。

3. 广告使用技巧

设置广告是为了增加产品的曝光率，同时让亚马逊的A9算法能够更快获得产品的搜索信息，便于关键字的搜索排名。广告设置主要是以下两个方面：

  • 对于自动广告：关键是设置每日的广告预算，同时对广告结果进行分析，总结出优质的产品关键词。
  • 对于手动广告：设置能够产生销量的关键词，设置关键词的类别（广泛匹配、词组匹配、精确匹配），关键词的CPC费用，以及每日的预算。

4. 监控关键字排名

使用AMZtracker监控产品关键字的排名，掌握产品销量与关键字排名的关系。亚马逊的购物方式是一种基于客户关键字搜索的购物方式，所以，亚马逊产生的销售都是由不同的关键字而产生，那么在关键字搜索的结果中，产品的排名直接决定了产品的销量。

关键字包括两类：主词（短词）和长尾词（长词）。打个比方，如果您的产品是用于保护膝盖的护膝，那么主词可能就是：knee brace, knee sleeve等等，一般包含两个单词，较短； 那么长词可能就是：pain relief knee brace, knee brace for basketball等等，一般包含两个以上的单词，较长。主词的搜索人数较多，所以是兵家必争之地，长词搜索的人相对少，但是如果设置巧妙， 往往能够带来固定的销售。

5. 分析关键字表现

关键字的表现主要指两个数据：一个是CTR（click through rate），另一个是ACOS。CTR表达是广告关键字与产品本身的的紧密性，CTR低，说明设置的关键字与产品紧密度不大。ACOS表达是广告花费与广场产生销售之前的关系。

6. 盈利状况监控

随着亚马逊竞争的日益激烈，很多卖家都会陷入“有量无钱”的境遇，就是说每日销售量很大，可是却没有或者很少盈利。所以，您需要监控您的每件产品的每日的盈利状况。

7. 站外引流

利用站外的一些资源，比如AMZtracker ，来保证每日的销量。提供站外引流网站。

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