亚马逊选品秘笈：亚马逊电商一炮而红之（四）

最新更新: 09/13/2019, 作者: Peter Zhang

亚马逊成功的五要素的第一个就是：选品，选品，选品。重要的事情说三遍 。优质的产品是亚马逊生意长久盈利的关键。选对了产品，会让你的前期投入，迅速得到回报；而选错了产品，会让你前期的花费和付出的精力付之东流。

1. 亚马逊选品思路

一言以蔽之，选品的原则：选择市场上仍有大量需求，但是竞争还不大的产品。

亚马逊是一个基于搜索的产品拣选平台，如果你选择的产品市场反应平淡，您是很难挣到钱的，因为根本就没有人去搜索您卖的这种产品。相反，如果您卖的产品过于火热，那么竞争也必然激烈，这对于新卖家无疑是一个壁垒，因为您可能需要花费大量的广告和市场推广的费用，您的产品也无法进入客户的视野。

2. 选品的重要指标

  • 产品的市场热度分析：定位客户感兴趣的销售产品（niche），挖掘产品相关的关键字，了解产品关键字在亚马逊和谷歌的热度。
  • 产品的竞争性分析： 分析选定产品的亚马逊竞争状况，如果竞争过去激烈，我们将避而远之。我们的目标：选定竞争不大的有需求的产品。
  • 产品的市场分析：了解目前亚马逊里面这类产品的种类和差异性。是否卖家卖的都是完全一样的产品，只是商标不同，还是所卖的产品有明显的差异性。
  • 产品的客户群分析：对于最终定位的产品，分析主要针对的客户群，包括性别、年龄等相关信息。

3. 关键词定位

对于选定好的产品，需要确定与之相关的关键字，因为亚马逊是一个以产品关键字来搜索产品的系统。精确定位关键字是成功的一般。

  • 使用亚马逊网页产看其他卖家的关键字：在亚马逊主页中，找到相关的产品，查看卖家所使用的关键字，这些关键字主要存放于标题、列表和产品描述中。
  • 使用Merchantwords定位关键字：merchantwords是一个付费软件，用于查看亚马逊中产品的关键字搜索量。当你输入一个关键字，它会把与之相关的其他关键字也列举出来。
  • 使用KeywordEverywhere查看谷歌搜索量：这个网页可以查看关键字在谷歌里面的搜索量。

4. 产品潜力分析

以上步骤是分析产品当前的热度，而这一步是来产看产品的从过去到现在的热度趋势。毕竟，从选品到上架大致需要1个月的时间，而您更关注的销售时段是未来一段时间。所以，对于产品的趋势把握至关重要。

5. 产品竞争力分析

对于亚马逊或者谷歌中搜索量大的产品，一般竞争都不小。所以，选择竞争大的产品，往往所投入的市场费用会比较高。通过，下面的步骤可以分析出以上产品的竞争力。

6. 核算成本利润

到目前，产品的初选就结束了。下面一个重要步骤就是核算产品成本和销售利润。这是整个选品过程中不可或缺的一步，这一步可以帮助您分析，销售这个产品在理论上是否挣钱。利用亚马逊平台销售产品，成本一般包含以下几项：

  • 产品在中国的采购成本 （Cost）
  • 产品从中国到亚马逊的运费 （Shipping）
  • 产品的FBA费用 （FBA）
  • 产品的亚马逊利润分成 （Amazon Share）
  • 产品销售过程中的广告费用 （CPC）
  • 利用阿里巴巴网站了解产品大致成本：阿里巴巴主要针对B2B客户，所以您可以找到批量订购产品的大致价格，这个价格就可以看做产品的成本价格。
  • 利用亚马逊工具核算利润：亚马逊提供了一个在线的成本核算器，通过输入产品的ASIN来核算利润。

7. 寻找货源

对于打标的产品，货源主要来自阿里巴巴网站。进入阿里巴巴网站，通过关键字找到相关产品的供应商，通过下面的几条原则来选择合适的供应商。

  • 选择已经被检验过的供应商。选择具有”Trade Assurance”, “Gold Supplier” 和 ““认证的供应商。并且，这些供应商需要有一定好评数量的供应商。
  • 联系商家，询问是否给予打标服务（将您自己的商标打印在商品上）。这就是我们常说的Private Labeling Product。
  • 向商家索要样品，查看产品质量。
  • 商谈最终价格，订货，并讨论发货方法。
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