1. 亚马逊账户建立
这里讨论如何在北美开店（www.amazon.com），在北美开店之后，在世界其他国家（欧洲、日本）开店方法完全一致。以下分为中国公司和美国公司来讨论：
- 对于中国公司: 大家常常听到“全球开店”这种讲法，这是主要是针对中国卖家在北美、欧洲和日本开店做设定的，请点击登录亚马逊官方网站注册北美站点。具体步骤如下：
- 填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户，
- 填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码，
- 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的信用卡，
- 进行美国税务审核，
- 勾选您的商品信息和分类，
- 恭喜你，注册完毕。
注册亚马逊需要的资料： 电子邮箱地址； 您个人或者公司的名称、地址、联系方式； 可以支付美元的双币信用卡（Visa 等）； 在注册期间可以联系到您的电话号码。
注：亚马逊在中国的运营团队由2015年的30人扩充到100多人的规模，其中大部分都是招商经理（负责全球开店项目）。所以更好的方法是直接找到亚马逊在中国的招商经理，官方人员指导你开店，会有更多的便利。
- 对于美国公司或者个人：对于在美国的公司或者个人，一般通过自己网上注册就可以了，等您的账户建立好了之后，自然会有美国的客户经理与您联系，您有问题可以直接询问。具体步骤如下：
- 点击亚马逊美国网站进行网上注册，
- 点击“start selling”，
- 填写姓名，邮箱，密码，电话，公司地址，IRS税务号，以及一张美国信用卡，
- 一般需要上传公司注册信息页面，然后等待1~3天，
- 恭喜您，注册完毕。
注：北美站开通完毕后，您的产品可以在美国、加拿大、墨西哥销售。如果，您还希望开通欧洲和日本，您可以点击这里。
2. 设置产品页面（Listing）
产品页的设置至关重要，是产品销售的重要环节。传统的商店销售，客户关注是产品的整体观感、质地、价格等因素，而网上销售，唯一影响客户购买欲望的因素就是您的产品页面，所以，准备充分的产品页面是成功的一般。一般的产品页包含以下几个部分：
- 产品标题（Title）：这是最为重要的一个部分。
- 产品特征列表（Bulletin Points）: 您可以利用5条列表表达出产品的重要特征和优点。
- 产品描述（Product Description）：由于上述两条的字数限制，更多的产品信息可以在这里表述出来，提高客户对于此产品的更多了解。
- 产品的关键字（Search Term）：这里您可以设置250个字节的关键字，提供给亚马逊的搜索A9引擎进行搜索。
- 产品的价格、尺寸等其他信息：对于无差异化的产品，产品价格是客户购买的一个重要的因素，所有设置加到好处的价格也是成功的关键。
- 产品的关联设置（Cross Product）：将您的产品关联到亚马逊上目前销售突出的产品，从而带动您的产品的关联销售。
注： 您一定需要一个UPC或者EAN码才可以在亚马逊后台设置您的产品页面。 您可以在这里购买。如果您想了解UPC的含义，请查看“亚马逊常用词汇”。
3. 安排FBA发货
在亚马逊上售卖的产品一般有由两种配送方式送达客户：亚马逊配送（FBA）和卖家自行配送（FBM）。点击“亚马逊常用词汇”了解含义和区别。艾菲美斯大力推荐FBA的方式，尤其是对于中国公司，FBA一般会有一下几个优点：
- 关键词搜索结果中更高的排名，
- 更多拥有“Buy Box”的机会，
- 更多的精力投入产品质量和营销，让亚马逊去处理物流和客服，
- 能够最大限度扩张店铺规模。
安排FBA发货的步骤如下：
- 登陆您的亚马逊账户，点击目录里的【库存】->【库存管理】，
- 找到您之前设置好的产品，在最右边，点击“【编辑】旁边的下拉式菜单，
- 点击【发/补货】，进入发/补货页面，
- 点击【创建新的入库计划】，同时输入您的发货地址，地点一般在中国。选择包装类型，最后点击【继续处理入库计划】。
- 输入包括尺寸和重量，输入运送的单品数量，点击【继续】。
- 进入【预处理产品】页，点击【继续】。
- 进入【为商品贴标】页，注意有一个按钮【为此页面打印标签】，下载产品标签，这个是亚马逊为此产品产生的唯一标识号，您需要在每个产品的外包装上贴上这个标识号。点击【继续】。
- 进入【检查货件页】，点击【批准货件】。
- 进入【预处理货件】页，填写相关信息，点击【继续】。
- 进入一览页，完成发货。
4. 设置广告CPC
在亚马逊的生意里面，设置CPC是最为重要的步骤之一。亚马逊是基于搜索引擎的销售平台，客户来到亚马逊，输入产品的关键字，亚马逊会根据相关性把产品列出来。如果您的产品刚刚上架，在亚马逊的系统里面，没有产品的任何信息，所以，您需要使用广告来最大限度的增加产品的曝光率，同时让亚马逊的搜索算法能够尽快积累产品的数据。
亚马逊在2018年从新更新了广告页面和广告报告，您可以点击目录的“广告”-> “广告活动管理”，查看您的广告表现。点击“创建广告活动”，创建新的广告，设置广告的预算和周期。亚马逊提供两种类型的广告设置：自动广告和手动广告。
- 自动广告：由亚马逊算法自动设置关键字，您只要提供“默认竞价”值即可，亚马逊会设置曝光量和最终的CPC。
- 手动广告：由卖家自己设定产品的搜索关键字和每个关键字的竞价，亚马逊会根据不同卖家的竞价选择曝光产品。手动广告就包含三个小类别：广泛匹配、词组匹配、精确匹配。下面举个小例子，列出区别： 如果您设置的关键字是iphone cable，那么如果是广泛匹配，客户输入iphone，您的产品就会出现；如果是词组匹配，客户输入的搜索词必须包含iphone和cable这两个词，比如iphone light iphone；如果是精确匹配，那么客户必须一次不差的输入iphone cable，您的产品才能出现。
5. 设置产品广告促销（Promotion）
设置促销是提高产品销量和亚马逊BSR排名的重要方法，亚马逊提供以下几种促销设置：
- 社交媒体促销代码：创建自定义促销代码，获得一个独特的营销页面，通过社交媒体、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。您可以控制如何推广促销活动，以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。
- 免运费：对所有或部分商品提供免运费服务。
- 购买折扣：为您的整个商品分类或一个子商品分类提供折扣优惠。
- 买一赠一：如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可享受一个或多个免费商品。
- 亚马逊抽奖：免费提供您的商品作为抽奖活动的一部分，以增加您商品的点击率及在社交媒体上的受关注度。
购买折扣是卖家常用的方法，主要有两种方法：1）多数量购买促销；2）相关产品一同购买促销。亚马逊的产品的BSR排名很大程度取决于产品的每日销售量。对于一个产品，最好的方法就是设置购买多个数量的折扣，比如买两个产品打9折，买三个产品打8折。如果您有一个热销的产品，您可以利用这个产品去促销另一个产品，所以常常设置一个关联促销，当购买热销产品时，就可以拿到另一个产品的折扣。
6. 设置产品优惠券（Coupon）
这个与上面广告促销里面购买折扣类似，目的是通过提过折扣吸引客户购买您的产品，这个是亚马逊2017年刚刚开通的功能。一般您能设置具体数额折扣或者比率折扣。对于任何一件由优惠券达成的销售，亚马逊要收取0.6刀的费用。
7. 同类产品设置变体（Variation）
变体大多用于同种产品的不同属性，或者一种产品的衍生产品。比如，产品的颜色不同，或者产品的尺码大小不同，都属于变体的范围。在新建产品的时候，您可以设置好产品的所有变体，或者，您可以先上产品的一种变体，如果产品市场反应良好，可以之后追加产品的其他变体，增加产品的销量。
巧妙的设置变体，可以使您的热销产品有更好的销量，也可以使热销的产品带动滞销产品的销售。
8. 轻小产品设置（Light and Small）
亚马逊物流轻小商品计划是针对流通快、价格不超过 15 美元的轻小商品推出的配送解决方案。每件商品的配送费用通常低于类似的标准亚马逊物流配送费用。您正在注册的商品包裹尺寸必须小于或等于 16 x 9 x 4 英寸，且重量小于或等于 15 盎司。
该计划为 Prime 买家提供免费标准配送（4 至 5 个工作日）。它还为非 Prime 买家提供免费配送（6 至 8 个工作日）且没有最低订单金额要求（此类用户可以支付 0.99 美元升级至 4 至 5 天配送服务）。
注: 从 2018 年 4 月 2 日开始，配送费用将基于您商品的销售价格来确定。我们将对价格不超过 5.00 美元的商品收取 0.80 美元的订单处理费用，对价格在 5.00 美元以上的商品收取 1.00 美元的订单处理费用。基础服务费将按照每件商品 0.75 美元的费率收取。首重和续重费将按照每盎司 0.11 美元的费率收取。
申请轻小产品步骤：
- 下载并填写模板
- 上传您的“轻小商品”计划注册文件：
- 检查文件状态和历史记录：刷新查看您最近 10 次的上传状态。如果处理报告出现任何错误，请修改您的“轻小商品”计划注册文件，并返回上述步骤(2)
在进行FBA发货的时候，步骤以及发货地点和常规物品不经相同，下载卖家包装和准备指南详细了解发货步骤。